CEEI Castelló oferirà este mes un microcurs presencial per a ensenyar les empreses a incorporar la intel·ligència artificial als seus processos de captació, conversió i venda.
AI Sales: de l’oportunitat a la venda forma part del programa Tech Leaders i planteja un recorregut des de la identificació dels clients potencials fins a l’automatització de les tasques comercials.
La formació busca que els participants no es limiten a conéixer noves eines, sinó que identifiquen aplicacions concretes per a les seues empreses.
Les tres sessions se celebraran presencialment al CEEI Castelló, de 10.00 a 13.00 hores, amb accés gratuït mitjançant inscripció prèvia.
La primera jornada tindrà lloc el 13 d’octubre i serà impartida per Víctor de la Fuente Abarca, responsable de canals emergents i comerç electrònic B2B a Nestlé.
La sessió abordarà la definició del client ideal, la investigació d’empreses i sectors, la segmentació i la priorització d’oportunitats.
Els participants aprendran a preparar reunions, personalitzar missatges, anticipar objeccions i crear propostes de valor amb l’ajuda de la IA.
El 20 d’octubre, l’especialista Bego Romero explicarà com convertir la visibilitat digital en contactes comercials i clients.
La formació analitzarà el recorregut des que una persona descobreix una marca fins que contracta un producte o servei.
S’hi treballaran la marca personal, els continguts, els canals digitals, els seminaris en línia, els esdeveniments, les pàgines d’aterratge i els embuts de captació.
La segona sessió permetrà dissenyar un sistema propi de captació i conversió comercial.
El curs finalitzarà el 27 d’octubre amb Nacho Ibor, estrateg digital de comerç electrònic a Repsol.
La jornada identificarà tasques repetitives i punts de fricció que poden millorar-se mitjançant la intel·ligència artificial i l’automatització.
La formació abordarà el seguiment d’oportunitats, l’actualització del CRM, la generació de propostes i la connexió entre eines comercials.
Cada participant elaborarà un mapa d’automatització amb els processos, les ferramentes i l’impacte esperat.
Les inscripcions poden formalitzar-se a la pàgina oficial del CEEI Castelló.
